渠道压力下,腾势、方程豹双双计划引入经销商模式
比亚迪旗下腾势、渠道方程豹品牌日前双双宣布开放经销商招商加盟,压力引入希望通过大范围铺开网络来获得更多的下腾鄂州市某某通用机械运营部市场份额。
![](https://imagecloud.thepaper.cn/thepaper/image/310/852/552.jpg)
2024年5月14日,势方双双商模式安徽合肥,程豹腾势电动车经销店。计划经销
方程豹汽车总经理熊甜波在微博上表示,渠道方程豹首批门店开业至今,压力引入完成了185家店的下腾鄂州市某某通用机械运营部铺设,每家门店的势方双双商模式背后,都是程豹复杂的选址、设计、计划经销施工等庞大工程。渠道作为一个全新的压力引入品牌,渠道点位的下腾不足,没有办法让更多人认识到方程豹,也没有办法让很多喜爱方程豹的人便利地体验,“这是我们的遗憾”。她还透露,在方程豹官宣招商后,小伙伴的电话被“打爆了”。
言下之意,直营模式耗费了团队大量的人力物力,所有事情都要方程豹团队亲力亲为。在快节奏的市场内卷中,引入经销商是更合适的决定。
腾势总经理赵长江也发微博表示,为了给更多地区用户提供更高质量的豪华服务,决定在全球范围内采用“直营+经销商”模式。
方程豹和腾势并不是第一批从直营模式转向经销商模式的新汽车品牌。
直营店是造车新势力品牌树立品牌形象的一个重要手段,其能够为消费者提供统一的价格,以及更加直接、高效、高端的服务,但随着新能源汽车规模扩大以及成本压力的增加,零跑、小鹏、极氪、阿维塔等多家品牌纷纷决定引入经销商模式。
从消费者角度而言,直营或许确实比经销商模式更好,但在下沉市场中,直营比经销商更难渗透。
经销商卖车模式容易招消费者反感,经销商身为厂家和消费者的中间商,必然会结合自己拿厂家返点、库存消化等经营情况差异化报价,消费者砍价比价的过程成本很高。
直营模式好在服务可控价格稳定,客源和交易数据等全在自己手里。但直营店去小城市就很麻烦,小城市市场容量小,个别商超店就足够覆盖卖新车了,但直营模式的话,库存和售后网点还是要有,这就造成了小城市做直营体系回本周期非常漫长,扩张缓慢。
此外,小城市的经销商往往在经营场地、上牌、保险等主营业务都有便利渠道,比厂家直营更能搞定经营细节。
不过,赵长江表示,在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后,会继续提供统一的售价与服务。
这一愿景很丰满,但现实很骨感,在价格战卷斗不止的当下,经销商的信心和主机厂开出的合作条件,都将决定“直营+经销商”的“双轨模式”能否顺利推广。
- ·甲亢和甲减到底怎么区分?专家提示
- ·收评:沪指放量涨1.16% 化工板块20余股涨停
- ·家长如何与青春期的孩子同频共情?
- ·解析|中国举重队奥运名单无悬念,最优选只为巴黎“飘升奏”
- ·巴黎奥运会中国体育代表团领奖服发布
- ·这事儿|“欧洲自然科学院院士”井喷,媒体揭露翻版“克莱登大学”
- ·贾跃亭:考虑任FF联席CEO,采取所有可行措施保卫上市资格
- ·硅谷投资大佬炮轰:谷歌半数员工就是摆设,根本没干实事
- ·富荣基金投研管理“换血” 部分产品回撤超40%
- ·这事儿|“欧洲自然科学院院士”井喷,媒体揭露翻版“克莱登大学”
- ·特斯拉裁员“一浪接一浪”:据传最新行动瞄准这些部门……
- ·静安戏剧谷|契诃夫笔下的“爱情宇宙”,原来如此诗意幽默
- ·家长一掷万金,“矫牙焦虑”也需矫正
- ·股民懵了!多家公司出问题!或将退市……
- ·“真是不得了!” 台湾舆论热议福建舰首次海试
- ·iPhone比不过OPPO?苹果手机销量跌出前五!大中华区收入降13%
- ·太可惜了,江苏一考生物理、数学满分,外语仅86分,或与清北无缘
- ·百度副总裁短视频言论引争议 5条视频涨粉近百万被质疑
- ·问界频现刹停事故,余承东继任者会否坚守华为AEB路线丨深度
- ·重磅!20大要点!一文看懂巴菲特2024年股东大会
- ·唐尚珺16次高考冲了8次,冲志愿的利与弊,如何更理性地冲一冲?
- ·OpenAI CEO:看好人形机器人,未来人类不必再掌握计算机科学
- ·俄罗斯内务部将3名乌克兰前政要列入通缉名单
- ·软银领投、英伟达参与,英国自动驾驶公司Wayve融资10.5亿美元
- ·全球认可院校超13000所,ETS及托福考试宣布品牌升级
- ·福建舰海试要进行哪些方面的测试?专家透露这些细节